Solution Sales Manager – Wasser-Technologie & Software im Vertrieb (all genders welcome)

Gestalte mit uns die Zukunft der Wasserwirtschaft.
Sauberes Wasser für alle Menschen – das ist unser Anspruch und unser Antrieb. Als innovative Unternehmensgruppe begleiten wir unsere Kunden national und international bei der Optimierung, Modernisierung und dem Neubau von Wasser- und Abwasseranlagen. So sichern wir gemeinsam die Wasserqualität von heute und morgen.

In Deiner Rolle als Solution Sales Manager überzeugst Du im beratungsorientierten Vertrieb komplexer Lösungen. Du baust Vertrauen auf, entwickelst Bestandskunden weiter, gewinnst Neukunden mit klarem Nutzenversprechen und steuerst deinen Sales-Funnel mit Fokus auf KPIs, Prognose und Abschlussqualität. Dabei arbeitest Du eng mit Produktmanagement, Marketing, Kalkulation und Service zusammen – vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen (u. a. ISO, Pure Water, Control Cloud, Service).

Markterschließung & Akquise
- Du entwickelst passende Strategien für die Ansprache neuer Kunden – sowohl aktiv (Outbound) als auch auf eingehende Anfragen (Inbound) – und baust eine stabile Vertriebs-Pipeline mit klaren Kriterien auf (z. B. Problem passend, Budget, richtige Entscheider, Zeitplan).
- Du erkennst relevante Zielmärkte und Segmente (z. B. Kommunen, Industrie, Betreibende, Herstellende) und sprichst Entscheider mit verständlichen, praxisnahen Business-Cases an.
- Du planst und führst Produkt-Demos und Workshops durch – online oder vor Ort – und setzt dabei auf eine beratungsorientierte Vorgehensweise.
- Du vertrittst uns auf Messen und Fachveranstaltungen und baust dabei ein starkes Netzwerk auf.

Vertriebsstrategie & Prozesse
- Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um neue Leads zu gewinnen und gemeinsame Kampagnen abzustimmen – inklusive Rückmeldungen zur Qualität und Insights zu Zielgruppen.
- Du behältst wichtige Kennzahlen im Blick (z. B. Angebotsvolumen, Abschlussquote, Auftragseingang, Dauer des Verkaufsprozesses) und bist verantwortlich für die Umsatzprognose.
- Gemeinsam mit dem Team entwickelst und verbesserst du Vertriebsprozesse und -tools – von der CRM-Pflege über Leitfäden und Vorlagen bis hin zur Angebotsstruktur.

Kundenbeziehungen & Zusammenarbeit
- Du pflegst langfristige Kundenbeziehungen, erkennst Chancen für Cross- und Upselling und führst Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Du arbeitest eng mit internen Bereichen wie Produktmanagement, Kalkulation und Engineering/Shopfloor zusammen, damit Projekte reibungslos umgesetzt werden.
- Du stellst sicher, dass die CRM-Daten vollständig und sauber sind, und teilst wichtige Markt- und Wettbewerbsinformationen mit dem Team.

Technische Nähe (Nice-to-have, aber kein Muss)
- Grundwissen in den Bereichen Wasser, Abwasser oder Betrieb technischer Anlagen ist von Vorteil.
- Kenntnisse in SCADA- und Automationssystemen (z. B. WinCC, FlowChief) sowie Engineering-Tools (z. B. EPLAN/EEC, COMOS, AutoCAD) oder in EMSR-Themen sind hilfreich.
- Du kannst technische Funktionen so erklären, dass ihr geschäftlicher Nutzen deutlich wird – etwa höhere Verfügbarkeit, bessere Effizienz, mehr Sicherheit/Compliance oder geringere Lebenszykluskosten.

Beratung & Wirkung
- Verkäufer mit echtem Interesse an den Abläufen seiner Kunden. Du kannst Nutzen und Wirtschaftlichkeit klar und verständlich erklären.
- Beziehungsstark und vertrauenswürdig – Du überzeugst durch Fachwissen, klare Kommunikation und Zuverlässigkeit.

Ownership & Ergebnisorientierung
- Du arbeitest selbstständig, setzt klare Prioritäten, nutzt unsere Vertriebsmethode im Salesfunnel und hältst Deine Zusagen ein.
- Du arbeitest gerne mit Kennzahlen, Prognosen und strukturiertem Follow-up – nicht wegen der Zahlen, sondern um Kundenerfolg sicherzustellen.

Kommunikation & Zusammenarbeit
- Du präsentierst sicher – remote wie vor Ort – und kannst technische Inhalte für Entscheider einfach und verständlich machen.
- Du arbeitest eng und partnerschaftlich mit Marketing, Produktmanagement und Engineering zusammen.

Technikneugier & Lernbereitschaft
- Du hast Interesse an Automatisierung/SCADA, Wassertechnik oder Engineering-Workflows.
- Du lernst gerne neue technische Lösungen kennen – digital wie physisch – und kannst daraus überzeugende Business Cases ableiten.

Erfahrung & Skills
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (z. B. Technik, Software, Infrastruktur) oder technische Erfahrung mit dem Wunsch, in den Vertrieb zu wechseln.
- Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch; sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS 365.
- Reisebereitschaft - u. a. im Vertriebsgebiet Baden-Württemberg und Bayern.
- Präsenz an unseren Standorten sowie in der Zentrale in Arzfeld.
- Was Du bei uns nicht brauchst: Du musst kein Wassertechnik-Profi sein – das bringen wir Dir bei.

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